Մեքենայի վաճառք. Քայլ առ քայլ հրահանգներ, որոգայթներ, պատրաստում
Timeամանակի ընթացքում մեքենան դադարում է սազել սեփականատիրոջը ՝ ընտանիքը մեծացել է, տնակում բավականաչափ տեղ չկա, ամառանոց է գնվել կամ պահանջվում է ընդարձակ ուղեբեռով մեքենա: Ապա պետք է վաճառել հինը և գնել նոր մեքենա:
Բոլորն ուզում են թանկ, բայց արագ մեքենա վաճառել: Այս հասկացությունների համատեղելիությունը հաջողություն է: Սովորաբար, սեփականատերը շատ բան է խնդրում ապրանքների համար և սպասում է, որ գնորդն անօգուտ է կամ մեքենային տալիս է գանձման գնի հայտարարությունը ներկայացնելուց գրեթե հաջորդ օրը:
Ես կքննարկեմ օգտագործված մեքենան արագ վաճառելու որոգայթներն ու քայլ առ քայլ եղանակները:
- Շուկայական և գերազանցել... Ավտոմեքենաների շուկայում վաճառք իջեցված գնով կամ վերավաճառողների հետ գործարք: Նրանք գնում են շուկայականից միջին հաշվով 15% ցածր գնով:
- Առևտուր... Օգնում է արագ վաճառել օգտագործված մեքենան և դիլերներից դուրս գալ նորով: Որոշ սրահներում հին մեքենան տրվում է որպես նորի վարձ:
- Ինքնավաճառք... Ավելի շատ գումար է բերում, բայց գալիս է շատ վատված ժամանակի ու վատնված նյարդերի հետ:
- Մասնագիտացված ընկերությունում գնումներ... Նման ֆիրմաները շատ են, ուստի հարմար պայմաններ գտնելը ժամանակ է պահանջում: Ես ձեզ խորհուրդ եմ տալիս կապվել ավտոսրահի հետ, որն ավելացնում է եկամուտը վաճառքի ավելացմամբ, և էժան չի գնում `ինչ-որ գումար ստանալու համար:
Գլխավորը `ոչ թե արագ վաճառել, այլ որքան հնարավոր է շահավետ: Այս ոլորտում փորձառություն ունեցող անձը, որը կանգնած է մեքենաների վաճառքի մեջ, կլուծի այս խնդիրը: Նա ապրանքը լավագույն կողմից կներկայացնի հավանական գնորդին, և սկսնակի համար դժվար է հաղթահարել այն:
Իմ ծանոթներից մեկը վաճառում է օգտագործված մեքենաներ: Մի բաժակ սուրճի շուրջ զրույցի ընթացքում նա կիսվեց իր խորհուրդներով: Հաստատակամորեն պահպանելով առաջարկությունները ՝ դուք կվաճառեք ձեր հին մեքենան ճիշտ, արագ և շահավետ:
- Հրապարակեք ձեր գովազդը թեմատիկ ֆորումներում, կայքերում, տպագիր մամուլում: Էլեկտրաէներգիայի գնորդները ինտերնետում փնտրում են «երկաթե ձին», իսկ մյուսները, հնաոճ ձևով, թերթերի միջոցով:
- Հաջողությունը կախված է ողջամիտ գնից: Տեխնիկական բնութագրերի և վիճակի տեսանկյունից նայեք ավտոմեքենաների արժեքի կայքերին: Կենտրոնացեք միջին գնի վրա:
- Պոտենցիալ գնորդի հետ խոսելիս օգտագործեք դրական արտահայտություններ մեքենայի մասին, ոչինչ մի թաքցրեք: Եթե հաճախորդը գտնում է վերաներկված իր, ասեք ճշմարտությունը:
- Երբ մարդը տեսնում է մաքուր ու գեղեցիկ մեքենա, տպավորություն է ստեղծվում, որ այն լավ է վարում: Հետեւաբար, նախքան ավտոշուկա ուղարկելը, նայեք ավտոլվացման կետին: Այնտեղ մեքենան կարգի կդրվի: Քիմմաքրումը չի տուժի, քանի որ նույնիսկ տնակում հոտը կարևոր դեր է խաղում:
- Հեռախոսով սակարկելը խորհուրդ չի տրվում: Սակարկությունները տեղին են միայն դիտելիս: Հանդիպեք ձեր հաճախորդին հարմար և անվտանգ վայրում:
- Եթե հավանական գնորդը ցանկանում է ախտորոշում իրականացնել, գնացեք պաշտոնական սպասարկման կենտրոն:
- Սակարկությունների ժամանակ ասեք, որ դուք վաճառում եք օգտագործված մեքենա, այնպես որ օգտագործման հետքերը տեղին են: Ասացեք մեզ, որ օգտագործված մեքենան թերություններ ունի, և գինը, որով վաճառում եք, արդարացված է: Գինը փոքր-ինչ իջեցրեք ՝ գնորդի հետաքրքրությունը հարուցելու համար:
- Վաճառք կատարելիս պայմանագիր կնքեք և գումարը ստանալուց հետո հանձնեք բանալիները:
- «Բարի կամեցողները» բավական են: Գործարքից հետո զայրացնող գովազդային զանգերից խուսափելու համար նախապես գրանցեք ժամանակավոր հեռախոսահամար:
Փորձագիտական խորհրդատվություն
Ստորեւ ես կներկայացնեմ հուշումների հավաքածու մեքենայի նախավաճառքի վերաբերյալ: Հոդվածի սկզբում ես նկատեցի այս գործընթացի կարևորությունը և մակերեսորեն նայեցի, սակայն դա բավարար չէ պատկերի ամբողջական տեսլականի համար:
Ինչպես պատրաստել վաճառքի մեքենա
Պատճառները, որոնք սեփականատերը վաճառում է քառանիվ գույքը, տարբեր են: Բայց հնարավոր չի լինի հաջողությամբ ավարտել գործարքը և խնայել պատշաճ ժամանակ առանց վաճառքի մեքենան պատշաճ կերպով պատրաստելու:
Օգտագործելով խելացի մոտեցում ՝ դուք ավելի շատ գումար կվաստակեք, քան նախկինում էիք կարծում, իսկ աճուրդի ժամանակ զեղչ կկատարեք գնորդին հետաքրքրելու համար: Բոլորն ուզում են լավ մեքենա գնել, ուստի վաճառքի պահին այն պետք է այդ տեսքն ունենա:
- Ուշադիր ուսումնասիրեք վաճառքի օբյեկտը: Անտեսված ինտերիերը, կեղտը, փոշին, քերծվածքները չեն օգնի գործին: Ամեն ինչ արեք, որպեսզի մեքենան տպավորություն թողնի գնորդի վրա:
- Եթե վահանակի վրա փոշու շերտ կա, գորգերի վրա կա կեղտի հաստ շերտ, իսկ պետհամարանիշները զարդարված են անցյալ տարվա ձյան բծերով, ոչ տեխնիկական բնութագրերը, ոչ էլ գինը չեն փրկի իրավիճակը: Վաճառքից առաջ մաքրել սրահը `օգտագործելով ավտոմոբիլային քիմիական նյութեր կամ ավտոլվացման կետում պատվիրեք նախավաճառքի պատրաստուկ:
- Մեքենան պետք է բնութագրվի անդեմ արտաքինով, ոչինչ չպետք է հիշեցնի նախորդ տիրոջ նոր սեփականատիրոջը: Սրահից հանեք սրբապատկերները, խաղալիքները, պիտակները և իրերը, որոնք օգտագործել եք զարդարման համար:
- Ուշադրություն դարձրեք մարմնին: Մակերևույթի վրա եղած թերությունները միանգամից ուշադրություն կդարձնեն ձեր ուշադրությանը. Չիպսեր և քերծվածքներ, որոնք ծածկում են ներկերը գործարկման ընթացքում: Դրան նպաստում են շրջակա միջավայրի ազդեցությունները, մեխանիկական լվացումը, ոչ պատշաճ կայանումը: Ինչպես հեռացնել քերծվածքները, ես ավելի վաղ ասացի:
- Լվացեք և փայլեցրեք մեքենան, օգտագործելով ոչ հղկող արտադրանք: Լավագույն տարբերակը համարվում է պաշտպանիչ լաքը, որը կտա խնամված տեսք և դիմակի թերություններ: Հիշեք, որ քիմիական նյութերը հարմար չեն ցուրտ եղանակին օգտագործելու համար: Ձմռանը դիմեք տաք ավտոտնակում:
- Մարմինը մեքենայի դեմքն է, դրա հետ չի կարելի վիճել: Եթե մակերեսը խիստ վնասված է, լաքը բավարար չէ: Մասնագիտական վերամշակումը կարող է լուծել խնդիրը: Ընթացակարգի շրջանակներում մարմինը և բաճկոնը փայլեցրեք մոմով, ինչը տեսքը կդարձնի խնամված, ինչպես նաև քողարկեք գունային մանր անհամապատասխանությունները:
- Պատրաստվելով վաճառքի ՝ մի չափազանցեք այն: Եթե մեքենան չափազանց փայլում է, դա ահազանգելու է գնորդին:
- Վաճառքի համար պատշաճ պատրաստված մեքենան պետք է ունենա սահուն աշխատող էլեկտրակայան: Փոխեք մոմերը, լցվեք որակյալ վառելիքով, ստուգեք էլեկտրալարերը: Եթե շարժիչի աշխատանքը ուղեկցվում է կողմնակի հնչյուններով, փոխարինեք միջադիրը: Բարձր ձայնը կվախեցնի հաճախորդին:
- Համոզվեք, որ փոքր իրերը գործունակ են ՝ լամպ, ապակու մաքրիչ, ջեռուցիչ: Էլեկտրական սարքավորումների հետ կապված խնդիրների համար կապվեք մեքենայական ծառայության հետ: Համոզվեք, որ մասերի և հավաքիչների ամրացումների հուսալիությունը: Անգամ մանրուք կարող է վախեցնել պոտենցիալ գնորդին: Ինչ ասել վատ ամրագրված տարրերի արտանետած ճռռոցների և ծղրիդների մասին:
- Անվտանգ աշխատանքը մեծապես կախված է արգելակային բարձիկների վիճակից և բոլոր տեսակի ֆիլտրերից: Consumախսվող նյութերի գինը փոքր է, դա չի հարվածի բյուջեին:
Հրահանգներին հետեւելով ՝ դուք հեշտությամբ կարող եք իրականացնել նախավաճառքի նախապատրաստում: Մնում է հաճախորդին ասել առավելությունների մասին և հաղորդել թերությունները ՝ վստահության մակարդակը բարձրացնելու համար:
Մեքենայի նախավաճառքի նախապատրաստումը կօգնի կնքել շահավետ գործարք և պաշտպանվել հայցերից: Այս փուլում ներդրված միջոցներն արդարացված և գրագետ ներդրումներ են:
Ինչու չպետք է վստահված անձով վաճառեք
Հիմա ես ձեզ կասեմ, թե ինչու պետք չէ վստահված անձի միջոցով «վաճառել»: Այս պրակտիկան սովորական է, բայց ես խորհուրդ չեմ տալիս դա անել: Իզուր չէի, որ չակերտների մեջ գրեցի «վաճառել» բառը, քանի որ այս մոտեցմամբ օրինական վաճառք չի լինի: Մեքենան մնում է գրանցված նախորդ սեփականատիրոջ համար:
Յուրաքանչյուր սեփականատեր չի հասկանում այս իրավական նրբության հետևանքները: Ironակատագրի հեգնանքով, սխեման հայտնի է դարձել իր պարզության և ավելացված արժեքի պատճառով: Needանապարհային ոստիկանությունում հերթ կանգնելու, հարկ վճարելու անհրաժեշտություն չկա: Այս տեխնիկան օգտագործվում է ձեռնոցների նման մեքենաներ փոխող մարդկանց կողմից:
Սխեման վերացնում է այն պաշտոնական ընթացակարգերը, որոնք նախատեսված են պայմանագրի ձևակերպմամբ: Timeամանակի ընթացքում դրանք պետք է ավարտվեն ՝ ավելի շատ ժամանակ, ջանք ու գումար ծախսելով:
Վստահված անձի միջոցով մեքենա վաճառելով ՝ դուք կմնաք սեփականատերը: Դուք ստիպված կլինեք վճարել տրանսպորտային հարկ, բոլոր անդորրագրերը կուղարկվեն ձեր հասցեին:
Եթե մերժեք վճարել, հարկայինը դատարանում կպահանջի պարտքի մարում: Հարկից բացի, դուք ստիպված կլինեք վճարել տուգանք և տոկոսներ: Քանի որ մեքենան գրանցված է ձեզ, դատարանը բավարարելու է հարկային մարմնի պահանջը, և ապարդյուն է ապացուցել, որ մեքենան վաճառվել է վստահված անձի միջոցով: Եզրակացությունը ֆինանսական ծախսերն են:
Մի մոռացեք, որ վաճառքից հետո հայտարարագիրը ներկայացվում է հարկային մարմին: Քանի որ մեքենան վաճառվել է ոչ պաշտոնական, դուք չեք ստանա թուղթ, որում գրված է գործարքի ամսաթիվը և գումարը:
Եթե վաճառված մեքենան վթարի է ենթարկվում կամ նրա օգնությամբ չարտոնված անձինք հանցագործություն են կատարում, իրավապահները ձեզ կայցելեն: Պատկերացրեք սրա հետեւանքները: Ինչ ասել առողջության մասին, որը կախվելու է այրված նյարդային բջիջների պատճառով:
Մի կողմ թողեք մտքերը ոչ ֆորմալ գործարքի օգուտների մասին, ամեն ինչ արեք օրենքի համաձայն: Ավելի ուշ ընտրեք մի մեքենա, որը համապատասխանում է նոր պահանջներին: Հաջողություն!